Paradigma Baru Saluran Marketing

Telah terjadi pergeseran paradigma dalam marketing dari yang disebut Klasik Integrated Marketing Communications (Classic IMC) ke konsep New IMC. Secara umum elemen dan pola proses masing-masing konsep itu tidak terpisahkan sama sekali. Basis Klasik IMC dengan elemen-elemen dasar yang banyak dikenal orang, mulai dari mass media/ATL; BTL, outdoor dan outlet advertising; consumer dan sales trade promotions; trade marketing & communications; publicities dan public relations; personal dan celebrity selling; brand, outlet dan product merchandising; serta events dan projects marketing tetap memegang peranan penting. Masalahnya IMC saja dianggap memiliki kelemahan seperti korelasi rendah dengan pencapain tingkat sales, perlu dana besar dan sulitnya merealisasikan IMC secara efektif.

Pada konsep New IMC selain masih menggunakan elemen-elemen dasar di atas, juga menambahkan empat fokus tambahan utama. Pertama, pemanfaatan pemuatan konsumer sentris pada tingkatan pedagangan atau channel. Kedua,
pemuatan berdasarkan kluster pada tingkatan konsumen. Ketiga, pemuatan berdasarkan basis komunitas pada tingkatan konsumen dan keempat, pemuatan pada korelasi lebih dalam pengeluaran A&P serta sales. Jadi pada New IMC pada proses penguatan alurnya mulai dari prinsipal, distributor hingga konsumen, terdapat proses ekstra, termasuk penajaman kluster tadi ditambah dengan aspekaspek lain.

Indonesia Marketing Forum (IMF) adalah ajang tahunan berkumpulnya ratusan marketer muda buat berbagi pengalaman dan pengetahuan tentang tren maupun trik marketing mutakhir. Topik paling hot yang menjadi fokus perhatian kali ini, yaitu pembahasan soal kebangkitan tiga elemen utama marketing pada era tahun 2009: komunitas (community), distribusi (alternative channel) dan komunikasi alternatif (alternative communications). Pertanyaan pokok buat semuanya adalah, bagaimana sesungguhnya kiat memenangkan pertarungan nantinya?

Dalam forum IMF sejumlah topik dan solusi masalah menjadi pokok-pokok pembahasan dengan menghadirkan beragam pembicara. Mereka mengupas tuntas semua topik utama berbasis Integrated Engagement and ncouragement Strategy alias IES yang berlaku dimana saja dan kapan jua!*

< kembali ke index >